Катя Курсеева (katekurseeva) wrote,
Катя Курсеева
katekurseeva

#как_фотограф_фотографу "Цена vs доверие."




Фриланс хорош тем, что ценник на свои услуги мы устанавливаем сами, часто исходя из собственных представлений.

·         Кто-то ставит совсем скромную цену, понимая, что еще недостаточно опытен в той услуге, которую пытается продать.
·         Кто-то смотрит на соседа и выставляет примерно такой же, как у него ценник.
·         Кто-то подходит к вопросу вдумчиво, просчитывает издержки и прибыль.
·         Кто-то руководствуется тем, что устанавливает ту цену, ради которой будет готов оторвать любимую попу от не менее любимого дивана.
·         Кто-то решает, что достоин большего и увеличивает цифры, увиденные вокруг.

В любом случае ценники у фотографов порой сильно разнятся и не всегда очевидно, от чего они зависят.
Но разняться и сами ситуации, при которых мы ставим свои цены. Например:
·         Для коммерческого заказа – одна цена.
·         Для творческого развития – другая.
·         Для закрепления дружеских отношений и налаживания связей – третья.

Причем разниться эти три цены между собой могут довольно сильно.

Так вот к чему это я…

Недавно одна знакомая фотограф рассказала мне занятную историю.

Работала она какое-то время с один и тем же стилистом. Все заказы, если та была свободна, отдавала ей. Работать им дуэтом нравилось и в плане общения и в плане результатов по итогам съемок. И был у стилиста установленные ценник, который фотограф и озвучивала своим клиентам.

Вот наметилась у этого фотографа очередная съемка. Она, как обычно, предложила воспользоваться услугами стилиста, узнав предварительно, что этот день у стилиста не занят. Но ценник в 4000 руб. клиента не устроил и он решил найти стилиста сам. Ну, как известно, хозяин-барин.

Была согласована дата, время и место съемок. Клиентка пришла раньше стилиста, на вопросы о том кто же будет делать её образ для сессии только странно, заговорчески похихикивала.

Какого же было удивление фотографа, когда приглашенным якобы сторонним стилистом оказалась та самая девочка, с которой они все время работали до этого.

Что же произошло?

Клиентка посмотрела портфолио фотографа, увидела ссылку на стилиста и напрямую с ней договорилась. Но за другую цену. Совсем за другую. За расходники.

Увидев на пороге студии своего стилиста, фотографу пришлось мобилизовать все свои внутренние силы, чтобы прийти в себя, сдержать порыв гнева, продолжать улыбаться, как ни в чем не бывало, а также провести съемку так, чтобы клиент остался доволен.

Хотя из-за такого поведения стилиста в глазах клиентки она оказалась практически мошенницей. Ведь получилось, что услуги по созданию образа стоят гораздо меньше той суммы которую предложил ей фотограф.
Стилист в этой ситуации тоже мало что выиграл, так как практически обесценил своё мастерство, согласившись работать почти даром.

Слушая эту историю, я пришла в растерянность. Вполне возможно, что человек, который за образ платит 3000–4000 руб. потом может встретить этого же стилиста на дешевом фотопроекте за 1500 руб. «все включено» и предположит, что его обманули. Взяв больше, чем на самом деле стоит вся эта затея со стилистом.

Вот поэтому в работе с другими специалистами я всегда придерживаюсь определенных правил, которые, возможно, помогут и вам:
·         Если фотосъемка коммерческая, то я никогда не работаю со стилистами-визажистами бесплатно или же только за оплату расточников.
·         Перед своим клиентом я сама выступаю гарантом качества и не приглашаю на такие съемки новичков, с которыми никогда до этого не имела дела.

Человек, заплативший даже 500 руб. за образ, требует качество. И это нормально. Мы, заплатив в метро 40 рублей, жалуемся на то, что зимой там дует из всех щелей, вагоны забиты, а сидения холодные. А ведь оплата всего-то 40 рублей!

Я считаю, что если человек – профессионал, то и оплата должна быть достойной этого профессионала.


Предлагать человеку за его работу меньше, чем средняя цена на рынке и тем самым принижать его способности, мне будет просто стыдно. Но и узнать, что он может прийти на коммерческие съемки за 500 руб. и взять у клиента эти деньги, мне будет обидно.

Поэтому если вы установили себе определённую планку в оплате услуг, держитесь её. Поддаться желанию заработать хоть что-то и скатиться с вершины, на которую вы забрались с помощью созданной репутации, потраченного времени и опыта очень легко, труднее залезть обратно.






А как вы думаете, стоит ли желание заработать любых уступок? Ответов, как обычно, жду в комментариях.



www.fotostory.pro

Копирование и цитирование материала разрешается с указанием авторства и ссылкой на источник. Пожалуйста, уважайте чужую собственность.

Все посты под тегом #как_фотограф_фотографу вы можете найти здесь
http://fotostory.pro/study


Tags: #как_фотограф_фотографу #kurseeva
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 2 comments