Катя Курсеева (katekurseeva) wrote,
Катя Курсеева
katekurseeva

#как_фотограф_фотографу "Цена вопроса. Часть 3."




Если вы не читали первые две части это статьи, то наверстать упущенное можно здесь и здесь. А сегодня мы поговорим про стоимость.

Точнее про то, как же понять и оценить свой уровень в деньгах?

Обычно это происходит так. Новичок в фотоделе начинает мониторить фотографов, которые находятся в одном с ним районе или городе. Смотрит их работы, сравнивает со своими. Причем сами понимаете, сравнение это, что называется, на глаз. Узнает стоимость работы, ну и где-то там примерно прописывает цену за свои услуги.

Так вот, мониторить потенциальных конкурентов – это, конечно, нужно и правильно. Но вот ориентироваться исключительно на цифры, прописанные на их сайте или озвученные вам по телефону, точно не надо.

А как надо?




Любая фотосъемка в денежном эквиваленте будет состоять из трех частей:

·         Первая часть – это покрытие затрат.

Другими словами, себестоимость вашей работы. Сюда относится амортизация техники, вспышки, света. Скажу по секрету производители фотокамер посчитали даже стоимость каждого щелчка, которая иногда доходит до 80 рублей. Вот и представьте, на какую стоимость вы нащелкиваете за одну съемку.
Помимо амортизации техники, не забудьте добавить стоимость проезда до места съемки и обратно. Если предусмотрено, то еще и стоимость доставки готовых снимков клиенту, стоимость упаковки, рекламные расходы. Дополнительно сюда можно добавит стоимость вашего обучения, вы же планируете повышать свой профессиональный уровень, оплату программ для работы и еще множество пунктов, которые у каждого фотографа будут своими.

По пунктам ваши расчеты будут выглядеть примерно так:

1.    Считаем амортизацию всего оборудования, которым вы будете пользоваться при съемке. Абсолютно всего, включая даже такие мелочи, как каты памяти или диски, на которых будете отдавать фотографии клиентам.

Например:
Возьмите стоимость щелчка своей камеры или посчитайте эту величину самостоятельно. Допустим, у вас камера стоимостью 150 000 руб. с ресурсом затвора, рассчитанным на 100 000 срабатываний (эту цифру можно узнать или из инструкции к камере или на сайте официального производителя).
150 тыс./100 тыс. = 1,5 руб. – это и будет стоимость одного щелчка.

Затем берем число срабатываний затвора за один час вашей фотосъемки. Допустим, что за это время вы нажимаете на спуск до 250 раз. Конечно, величина может быть меньше или больше, но считать стоит по максимуму.

250 срабатываний * на 1,5 руб. = 375 руб/час.

То есть час амортизации фотокамеры у вас будет стоить 375 руб.

Затем рассчитайте стоимость часа амортизации остального оборудования. Здесь еще проще, нужно просто стоимость техники разделить на период, в течение которого вы планируете её использовать. Это может быть срок морального износа или срок гарантийного обслуживания или же средний срок службы.

Для того, чтобы узнать сколько будет стоит износ вашей техники за месяц, нужно полученные цифры умножить на количество часов в месяц, которое вы работаете или планируете работать.

2.    Посчитайте стоимость ежемесячных расходов, например, проезд, электричество, интернет, оплату домена сайта, оплату обучения.

3.    Рассчитайте размер издержек для одного заказа. Издержки заказа – это, например, стоимость диска, упаковки, альбома, рамки для фотографии, печати фотографии, доставки выполненного заказа и всё прочего, что вы делаете для того, чтобы доставить готовый заказ. Для того чтобы узнать эту величину за месяц её нужно будет просто умножить на количество заказов.

Например:

Вы встречаетесь с клиентом где-нибудь в кафе и отдаете ему 10 напечатанных, оформленных в паспарту и подарочную упаковку фотографий. В этом случае издержки заказа – это стоимость печати десяти фотографий, стоимость паспарту и подарочной упаковки, транспортные расходы.



После этого сложите все полученные цифры, а полученную сумму разделите на количество ваших рабочих часов за месяц.

Полученная цифра и будет себестоимостью одного часа вашей работы. Конечно, такой расчет примерный, но даже он покажет вам планку, ниже которой опускаться не стоит. Иначе вы будете работать себе в убыток.

Вы по-прежнему уверены, что математика вам в жизни не пригодится?

Но и это еще не всё…


·         Вторая часть – прибыль.

Ведь не из чистого альтруизма вы все это затеяли? Но даже если и так, то вам в любом случае нужно платить за квартиру, одеваться и есть. Поэтому для начала выясняем сумму, которая вам нужна для прожиточного минимума и также учитываем её в расчетах.

·         Третья часть – это ваш статус.

Это самая приятная часть ваших расчетов. Помимо еды, одежды и обязательной квартплаты у вас наверняка есть желания. Машина, отдых хотя бы раз в год, походы в кино или театр, кафе и рестораны. И конечно же, достойное медицинское обслуживание не только для вас, но и для вашей семьи. Другими словами – это все те приятные и статусные вещи, которыми вы планируете обладать в будущем.

Конечно, эта часть расчетов очень примерная и больше относится к мечтам, чем к реальности. Но, тем не менее, она также важна. Это своего рода мотивация на будущее. Поэтому не поленитесь и сделайте и эти расчеты. Возможно сейчас, когда вы только в начале своей карьеры, обладание дорогой иномаркой и отдых на Бали кажутся вам чем-то недостижимым. Но это временно.




Такой расчет покажет стоимость одного часа вашего рабочего времени, к которому вы должны стремиться.

Не обманывайте себя, честно посчитайте свои расходы и прибыль. Хотя бы ради интереса. Кстати, в дополнении можете почитать еще и
статью про стоимость фотосъемки , которую я писала для гостей своей фотостудии.

Конечно, если у вас есть основная работа, с которой вы получаете регулярную зарплату, а фотография — это как хобби-подработка, или муж, который вас содержит и потакает вашим творческим изысканиям, то такие расчеты, скорее всего, вам не нужны.

Но с другой стороны, будет ли вам приносить удовольствие работа с клиентами за низкую цену, когда ваш сосед с гораздо худшим уровнем в фотографии берет в 2 раза больше? Можно ли назвать это творчеством? Ведь мы всегда хотим, чтобы наше творчество было адекватно стоимости. Это часть наших амбиций и это вполне справедливо.

Для каждого человека эти цифры будут разными. В зависимости от содержания и наполнения съемки и варианта отдачи готового материала. А вот по регионам России эта цифра не сильно разнится, потому как техника стоит примерно одинаково, да и программное обеспечение тоже.

Также стоимость зависит от вашего опыта и умения. Чем больше вы знаете и умеете, тем соответственно дороже будут стоить ваши услуги. Это закономерно. У каждого человека наступает момент, когда он начинает уважать себя и свою профессию, а, значит, перестает работать с высоким фотоуровнем за низкую стоимость, а адекватно соизмеряет те усилия, которые он тратит и ту благодарность, которую он получает. Конечно, благодарность фотографу выражается не только в денежном эквиваленте, но все же и она важна и приятна.

Надеюсь, эта статья была вам интересна и полезна. Не забудьте поделиться своим мнением о стоимости фотоуслуг в комментариях.






www.fotostory.pro


Копирование и цитирование материала разрешается с указанием авторства и ссылкой на источник. Пожалуйста, уважайте чужую собственность.

Все посты под тегом #как_фотограф_фотографу вы можете найти здесь
http://fotostory.pro/study

Tags: #как_фотограф_фотографу #kurseeva
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 0 comments